Im zweiten Teil der Serie über Menschen in unserer Branche spricht Nick Coombes mit Giuseppe Rossi, der Vetaphone seit mehr als 20 Jahren in Italien vertritt.
Erzählen Sie uns ein wenig über Ihr früheres Leben
Ich wurde 1964 in Castellanza, im Norden von Mailand, geboren und habe eine, wie ich es nennen würde, technisch-mechanische Ausbildung, die die Grundlage für meine Arbeit und meine Karriere war. In meinen jüngeren Jahren, als ich noch keine familiären Verpflichtungen hatte, bereiste ich Afrika leidenschaftlich gern mit einer Reihe von guten, gebrauchten Fahrzeugen, von denen einige von zweifelhafter Qualität und Sicherheit waren – aber obwohl wir viele Abenteuer erlebten, kamen wir nie zu Schaden! Nach der letzten unvergesslichen Reise Anfang der 90er Jahre hat es mir die Arbeit leider nicht mehr erlaubt, meiner Leidenschaft nachzugehen, aber ein Teil meines Herzens lebt immer noch in Afrika.
Sie sagen, dass die Arbeit dazwischenkam, was war Ihr erster Job?
Als ich 16 Jahre alt war und noch zur Schule ging, gab mir mein bester Freund die Möglichkeit, in einer Bootswerft zu arbeiten, wo ich alle Arten von Booten wartete, reparierte und aufrüstete. Ich kannte diesen Freund schon von der weiterführenden Schule, und wir teilten die Liebe zu Geländemotorrädern, also begannen wir, uns regelmäßig zu treffen. Erst später entdeckten wir, dass unsere Eltern seit mehr als 40 Jahren gute Freunde waren – das Leben ist voller Überraschungen!
Wie kam es dazu, dass Sie von der Schifffahrt in die Druckindustrie wechselten?
Nach einigen verschiedenen beruflichen Erfahrungen kam ich mit dem Extrusionsmarkt in Berührung, zunächst als technischer Angestellter, dann in einer kaufmännischen Funktion. Ich war schon immer stark selbstmotiviert und wollte für mich selbst arbeiten, also beschloss ich, meine Kenntnisse und mein Engagement auf die Märkte auszudehnen, die eng mit der Extrusion verbunden sind, und der Druckmarkt war einer, der meine Phantasie anregte und meine Neugierde und mein Interesse befriedigte.
Wie sahen die ersten Tage aus?
Wenn man jung ist und neu anfängt, sucht man nach einer Richtung, in die man gehen kann – nicht so sehr nach einem Karriereweg, weil man zu diesem Zeitpunkt noch nicht das Wissen und die Erfahrung hat, um die langfristige Zukunft zu sehen. Und es gibt viele verschiedene Faktoren, die eine entscheidende Rolle dabei spielen, was man letztendlich beruflich macht. Ich hätte bei meinem besten Freund bleiben können, der auf Booten arbeitet, aber ich wollte die Freundschaft nicht aufs Spiel setzen, also entschied ich mich für einen anderen Beruf, und mit meiner technischen Ausbildung begann ich in einem kleinen Maschinenbauunternehmen. Aber das hat meine Fantasie nicht beflügelt, also wechselte ich zu einer anderen Firma, wo die Herausforderung größer war, und das war mein wirklicher Einstieg in die technische Industrie.
Für welche Unternehmen haben Sie gearbeitet?
Ich kam zunächst zu Ghioldi, einem Familienunternehmen, das Extrusionsanlagen herstellt. Hier fand ich Raum zum Wachsen, zunächst in der technischen Abteilung und später im kaufmännischen Bereich. Nach sechs glücklichen Jahren bei Ghioldi kam ich zu Dolci Extrusion, wo sich mir die größten Möglichkeiten in diesem Marktsegment boten, was mich schließlich zu der Entscheidung brachte, mein eigenes Unternehmen zu gründen.
Wann war das, und was war Ihre Motivation?
Wie die meisten Menschen, die ihr eigenes Unternehmen gründen, erinnere ich mich sehr genau an das Datum! Es war der 2. Januar 1999, aber die Idee wurde schon 1998 geboren. Zu diesem Zeitpunkt war mir klar geworden, dass es nicht den Karriereweg gab, den ich suchte, und dass es an der Zeit war, die Dolci-Agenten nachzuahmen, die ich seit einiger Zeit in mehreren ausländischen Ländern unterstützt hatte. Wissen Sie, die wichtigste Triebfeder für mich war immer das Bedürfnis, meine Fähigkeiten zum Ausdruck zu bringen, indem ich beständige und dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufbaute. Ich dachte, ich könnte das alleine besser – jetzt musste ich es beweisen!
Wie und wann sind Sie erstmals auf Vetaphone aufmerksam geworden?
Die Extrusion war und ist immer noch mein Haupthintergrund, aber ich möchte mehr über die umliegenden Geräte wissen, um mein Wissen zu erweitern und in der Lage zu sein, den Kunden in meinem Markt ein komplettes Supportpaket anzubieten. Ich war auf der Suche nach einem Top-Hersteller von Korona-Behandlungstechnologie, und es dauerte nicht lange, bis ich herausfand, dass Vetaphone die beste Wahl war. Ich bin auf der K ‘98 zum ersten Mal auf sie gestoßen, und das hat mich überzeugt, sie anzusprechen.
Wie kam es dazu, dass Sie der Mann von Vetaphone in Italien wurden?
Ich denke, es war eine gegenseitige Herausforderung für beide Parteien. Für mich war es eine Herausforderung, eine trotz ihres guten Rufs völlig unbekannte Marke in Italien zu vermarkten, und für Vetaphone war es eine Herausforderung, sich auf einem Markt zu behaupten, auf dem der Wettbewerb und die Anforderungen auf höchstem Niveau sind. Ich kann Ihnen sagen, dass die ersten Jahre definitiv nicht einfach waren, aber wenn ich jetzt zurückblicke, kann ich ehrlich sagen, dass es die richtige Entscheidung für mich war, und ich glaube auch für Vetaphone.
Wie beurteilen Sie den italienischen Markt für Oberflächenbehandlung?
Ich würde sagen, dass Italien neben Deutschland der Markt in Europa ist mit dem stärksten Wettbewerb. Es gibt dort viele lokale und hoch angesehene Hersteller, die den Marktstandard setzen. Sie machen es den einheimischen italienischen Kunden aufgrund der gemeinsamen Sprache und Mentalität sehr bequem, so dass nicht so sehr Italien besonders ist, sondern die Italiener! Das bedeutet, dass meine Hauptaufgabe darin besteht, sie richtig zu beraten, eng mit ihnen zusammenzuarbeiten und sie zu unterstützen, indem ich auf ihre Wünsche eingehe. Ist der Preis ein Thema? Ja, natürlich, aber wir können beweisen, dass Vetaphone eine exzellente Gesamtlösung bietet, nicht nur ein Produkt, und das rund um die Uhr.
Sehen Sie neue Möglichkeiten für die Vetaphone-Technologie in Italien, abseits der traditionellen Anwendungen bei Etiketten und flexiblen Verpackungen?
Italien ist ein Markt, auf dem man alle Technologien für die Kunststoffverarbeitung findet. Trotz des Vormarsches globaler Fusionen und Konsolidierungen gibt es in Italien immer noch eine große Anzahl von Unternehmen in Privatbesitz, die sich diese wichtigen persönlichen und herzlichen Beziehungen bewahrt haben, die die Bindung zwischen Kunden und Lieferanten stärken. Schmal- und Breitbahndruck und Laminierung sind die Schlüsselbereiche, aber die Extrusion sollte ein Schwerpunkt werden, denn flexible Verpackungen beginnen als Polymergranulat, das zu etwas verarbeitet wird, das es ermöglicht, unsere Lebensmittel und andere Produkte zu schützen.
Kunststoffverpackungen werden derzeit von Umweltschützern heftig kritisiert – wie kann das Problem angegangen werden?
Zunächst einmal liegt das Problem nicht in der Herstellung von Kunststoffverpackungen, sondern in ihrer späteren Entsorgung oder Wiederverwendung. Ohne flexible Verpackungen würde die Verschwendung von Lebensmitteln enorm zunehmen, und das zu einer Zeit, in der die Weltbevölkerung schon jetzt nicht mehr ernährt werden kann – sie werden also bleiben, das ist sicher! Was wir tun können, ist, die richtigen Polymere zu wählen und die besten Anlagen zu verwenden. Dies sind die besten Voraussetzungen für die Herstellung perfekter Verpackungen, die weniger Rohstoffe verbrauchen, weniger Energie für die Herstellung benötigen und nachhaltiger sind.
Kann die Plasma-Oberflächenbehandlung hier einen wichtigen Beitrag leisten?
Ja, denn mit dem Plasmaverfahren behandelte Substrate lassen sich viel einfacher und kostengünstiger recyceln als die meisten der heute verwendeten oberflächenbeschichteten Materialien. Dies wird ein immer wichtigeres Thema werden, nicht nur unter dem Gesichtspunkt des Umweltschutzes, sondern auch, weil die neu entwickelten Substrate viel komplexer sind und mit der Korona-Behandlung nicht das erforderliche Dyne-Niveau erreichen können. Hier kommt das Plasma ins Spiel und wird in Zukunft eine immer wichtigere Rolle in der Oberflächenbehandlungstechnologie von Vetaphone spielen.
Wie wird sich der Markt Ihrer Meinung nach von der weltweiten Pandemie erholen?
Die aktuelle Rohstoffknappheit ist ein Problem, aber jedes Problem schafft auch Chancen. Die Pandemie war für einige Marktsegmente sehr kritisch, und sie haben mein Mitgefühl, aber sie hat auch eine Reihe von neuen Möglichkeiten geschaffen, die eine sehr schnelle Erholung mit überraschenden neuen Ergebnissen bewirken können. Wir können nicht ignorieren, was wir immer noch erleben, aber wir können die Situation nutzen, um eine bessere Zukunft für die nächste Generation zu schaffen. Ich glaube, dass wir alle diese Verantwortung haben.
Wenn Sie zurückblicken, auf welche Errungenschaft in Ihrer Karriere sind Sie am meisten stolz?
Für mich ist die wichtigste Errungenschaft immer die, die als nächstes ansteht! Und wer weiß, was das sein könnte? (Fotos: Vetaphone)
Über den Autor: Nick Coombes arbeitet seit 1977 in der Druckindustrie und ist seit 42 Jahren als internationaler Medienberater tätig. In dieser Zeit hat er mit vielen führenden Maschinenherstellern und Verlagshäusern zusammengearbeitet.
